Cómo preparar tu propiedad para la venta, sin gastar mucho dinero

Que tal.

Soy Rene Gonzalez – en esta ocasión hablemos sobre ¿Cómo preparar tu propiedad para la venta, sin gastar mucho dinero?

Antes de comenzar

Aclarar que preparar una propiedad para la venta “de manera adecuada” implica analizar varios aspectos: entre ellos la parte Legal, Financiera, Estratégica… y la parte Física, que será de la que tratará este artículo.

Sobre mis 3 principales recomendaciones para lograr que tu propiedad luzca más bella, brille y se destaque del resto.

Para que sea sencillo tomar fotografías que representen tu propiedad con orgullo, para que puedas presentarla de la mejor posible, vender rápido y a un buen precio.

No se trata de magia, engaños, mentiras ni trucos baratos, si no de hacerle justicia a tu propiedad y que logre transmitir una parte, de los buenos sentimientos que a ti te genera.

1ra. Recomendación
Orden y Limpieza

Comencemos con la limpieza, agua y jabón por toda la casa, pisos, paredes, cocina, baños, patios, cochera, banqueta, ventanas, muebles, etc…

También hay que liberarnos de todo aquello que no debe estar ahí:

• Muebles y cosas que ya no usas, en mal estado, que no combinan, que no caben o que deplano sabes que estorban.
• La casa destartalada del perro, la silla que ya está rota, la cuna del niño que no se usa.
• Las Cajas con cosas que ya ni recuerdas en el patio, la caminadora que se volvió perchero.
• Tiliches de la fachada o el pasillo y todo aquello que se guarda por si algun dia se ocupa.

Separa todo eso y tíralo, vendelo, regalalo o guárdalo en un storage.

Te Recomiendo poner especial atención y cuidado: A la fachada ya que será lo primero que verán tus clientes, al panorama que ofrecemos justo al abrir la puerta, al Patio, Cocina y Baños.

Cumpliendo este paso, tendremos el 60% de trabajo ya hecho y sin gastar dinero.

Esto lo aplican de maravilla los vendedores de autos usados.

Si vas a un local, los vehículos estan super limpios, huelen bonito, la tapiceria recien lavada, los plásticos brillan, la cajuela despejada te asombra…

Se ven bien, tu sabes que son usados, no tratan de engañarte, pero tienen algo que te hace sentir como si fueran nuevos.

2da. Recomendación
Despersonalizar tu Propiedad

Aquí se trata de lograr que los integrantes de esa familia que visita tu propiedad sientan que puede ser SU casa y que ya se vean viviendo ahí.

Pero si no despersonalizamos, lo que vamos a lograr es que se sientan incómodos, que sienta que invaden TU casa y quieran salir cuanto antes.

Este tema llega a sensible e incomodó para algunos propietarios, pero la verdad es que si queremos vender rápido y a buen precio, es indispensable.

Así que es momento de guardar toda la decoración personal, familiar y religiosa.

• Los cuadros con fotos de la boda, de navidad, de los hijos, los nietos, las vacaciones o del abuelo.
• Los Trofeos, diplomas, certificados, graduaciones y reconocimientos.
• Altares de todo tipo.
• Colores raros, decoraciones sobrecargadas o exótica
• Hasta las cremas del tocador, el shampoo y los aditamentos de los baño.

Todo esto hay que guardarlo para las fotos y para cada una de las visitas.

Por que repito…

Una propiedad en venta No despersonalizada suele ser incomoda de ver, sientes que invades la privacidad de los demás y te den ganas de salir pronto.

Cuando a ti lo que te conviene es lo contrario, a ti te conviene que sientan, que se quieren quedarse a vivir ya mismo.

Para cumplir esta recomendación por lo general tampoco hay que gastar dinero.

Un ejemplo bien aplicado de esta regla son las casas de modelo de algunas constructoras.

Son expertos en esto, las decoran, amueblan y ambientan de tal manera que al verlas sientes un… “ya me vi” y me quiero cambiar ya mismo.

3ra. Recomendación
Reparar Detalles Estratégicos

Aquí sí pudiéramos necesitar algo de dinero, nos conviene presentar una propiedad funcional, en buen estado y sin banderas rojas, naranjas o amarillas que puedan despertar preocupaciones o angustias.

Pero eso sí, si vamos a invertir será de manera inteligente, nada de gastar a lo tonto.

Debemos tener muy claro, que por lo general a las personas, nos da miedo invertir en aquello que se pueda convertir en un problema.

Más aún, cuando hablamos de un bien inmueble que vale millones de pesos y ademas sera el futuro hogar de nuestra familia.

Por tanto debemos atender esos detalles que se vean escandalosos, que generen miedo, preocupación , angustia o que puedan ser percibidos como indicios de un problema más grande.

• Vidrios rotos o faltantes.
• Marcas de goteras y/o filtraciones.
• Pequeñas grietas en paredes.
• Losetas quebradas o faltantes.
• Pintura en mal estado o en colores raros.
• Vistas y molduras en ventanas y fachada.
• Puertas caídas o maltratadas, incluyendo cocina y closets.
• Entre algunas otras…

Es un tema de sentido común, si queremos vender más rápido y al mejor precio posible, debemos cuidar estos detalles, son detalles importantes que influyen en la percepción de valor, que transmiten tranquilidad, bienestar y buenos sentimientos.

Esto también lo entienden en lotes de autos, le invierten para que sea mejor negocio.

Llantas, pintura, vidrios, faros, tapiceria, luces del tablero, procuran que se vea bien y todo funcione.

Extra.
Dar un toque especial

Este paso no es indispensable, pero ayuda bastante en el momento de las fotos y sobre todo en las visitas.

De ser posible, que se note el cariño que le tienes a la propiedad, especialmente con:

• La Fachada despejada de autos y cosas.
• Cuidado del pasto, las plantas y los árboles.
• Que al abrir la puerta principal huela bien y se vea bonito.
• Que en el Patio den ganas de una carnita asada.
• Que la Cocina se antoje quedarse a platicar y servirse cafe.
• Que los Baños estén limpios, super ordenados y con las tapas abajo.
• Que todos los focos funcionan, estén encendidos y de preferencia con luz blanca.
• Que las puertas no rechinen.
• Que todo huela bonito.
• Que el área de mascotas también huela bonito.
• Que se resalten las virtudes y particularidades.
• y varias cosas más…

Repito esto no es indispensable, pero ayuda bastante, al punto que con estas técnicas he vendido varias propiedades de mis clientes, con el 1er cliente en visitar la propiedad.

Como ejemplo de esto, debo mencionar de nuevo, a las casas modelo de algunas constructoras.

En resumen

#1 La Limpieza y el Orden – Son el 60% de trabajo.

#2 Despersonalizar la Propiedad – Puede doler, pero es necesario.

#3 Reparar Detalles Estratégicos – Es la clave para lograr el mejor precio.

#4 Dar un Toque Especial a tu casa – No es indispensable, pero ayuda bastante.

Una propiedad usada no tiene la obligación de ser perfecta, no es algo que se espera, ni se necesita, una propiedad usada deber presentarse como una muy buena opción y una buena inversión

Me despido, Soy Rene Gonzalez – Asesor Inmobiliario en la ciudad de Tijuana

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Hasta Pronto.